Os treinamentos para corretores de seguros são fundamentais em razão da complexidade da profissão.Afinal, não são poucos os conhecimentos e as habilidades necessárias para exercer a atividade.Eles incluem, principalmente: técnicas de venda, conhecimento sobre os produtos, procedimentos das seguradoras e até a legislação que envolve o setor.Essa complexidade varia de acordo com o porte do cliente e o ramo que se trabalha, mas a falta de conhecimento é sempre um fator de limitação.Então, confira as dificuldades que podem ser minimizadas com treinamentos e as opções que você tem para acelerar o crescimento da sua corretora.
Sem dominar esse conjunto de conhecimentos, que mencionamos acima, é mais difícil para o corretor assumir um papel de consultor diante do cliente e saber ofertar as melhores e mais atrativas soluções de proteção.Essa dificuldade tem impacto direto na competitividade da corretora.Afinal, se a concorrência for mais eficiente na tarefa de resolver os problemas dos clientes, a perda da venda será inevitável.Ao mesmo tempo, mesmo que as corretoras concorrentes tenham um nível de excelência equivalente, ultrapassá-las coloca o seu negócio em vantagem e em condições de ampliar a carteira de clientes.Além disso, um corretor com conhecimento limitado tende naturalmente a se concentrar nos produtos que ele domina, o que pode restringir a venda de modalidades de seguro que estão em alta e oferecem uma boa remuneração e a oferta de seguros adicionais para um mesmo cliente — o que é uma excelente política para aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Para solucionar o problema, é preciso ter em mente que os objetivos do treinamento não podem ser alcançados com ações isoladas.Isso porque a maioria das pessoas não absorve todo o conhecimento transmitido em uma capacitação e, passado algum tempo, esquece parte do que aprendeu.Por isso, é preciso compreender que esses objetivos são alcançados com um conjunto de atividades. Dentre elas, temos:
Desse modo, os treinamentos para corretores de seguros funcionam muito melhor quando são baseados em um planejamento prévio.Além disso, esse resultado positivo é potencializado quando eles ocorrem com formato e conteúdo específicos para resolver a deficiências previamente identificadas.Outro detalhe de grande importância é o de optar por treinamentos de conteúdo prático.Exercitar a aplicação do que foi aprendido nas capacitações ajuda a gravar isso na memória e a aprimorar as habilidades.Os tipos de treinamento ainda devem abordar temas específicos, conforme a prioridade de cada corretora. Por exemplo:
Para concluir, tenha em mente que os treinamentos para corretores de seguros oferecem maior vantagem competitiva porque, essencialmente, a corretagem é uma atividade dependente de pessoas.Mais do que qualquer recurso, como um escritório bem montado e equipamentos modernos, é o talento da equipe, potencializado por capacitações periódicas, que garante o sucesso na atividade.Mas há muitos outros fatores, além do treinamento, que influenciam esse sucesso.Tem interesse em continuar por dentro do assunto?Então, assine a nossa newsletter e receba dicas para acelerar a sua corretora!
